Должностная инструкция и должностные обязанности менеджера по продажам. 1.4. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж. 1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее).. 3. Компетенция и полномочия Менеджера по продажам определяются настоящей должностной инструкцией и заключаемым с ним Трудовым договором. Связи по Должности. Менеджер отдела продаж в целях полного и качественного выполнения возложенных на него..
Должностная инструкция специалиста отдела региональной политики (менеджера по регионам)Должностные инструкции Открыть в формате WORDI. Общие положения 1. Специалист отдела региональной политики (далее - менеджер по регионам) относится к категории специалистов. На должность Менеджера по регионам назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее 3 лет. Назначение на должность Менеджера по регионам и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Начальника отдела, Начальника департамента, с согласия Коммерческого директора. Менеджер по регионам должен знать: 4.
Основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж. Состояние и перспективы развития рынков сбыта текстиля по регионам. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия. Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции. Стандарты и технические условия на текстиль.
- Должностная инструкция менеджера по развитию территории. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. 2.6.2.Проводит. Руководитель отдела мотивации .
- Открыть в формате WORD Должностная инструкция менеджера по торговому. Marketing Manager), который возглавляет отдел торгового маркетинга. разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.
· Настоящая должностная инструкция определяет функции, права и обязанности менеджера по дилерского отдела (далее – «менеджер»). · Менеджер назначается на должность и освобождается от должности приказом Генерального директора.. Возьмите за основу наш образец должностной инструкции менеджера по. начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам. 1.4.
Требования федеральных и местных органов к организации торговли. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации. Менеджер по регионам подчиняется непосредственно Начальнику регионального отдела, выполняет распоряжения Начальника департамента и Коммерческого директора. На время отсутствия Менеджера по региональному сбыту (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. II. Должностные обязанности Менеджер по регионам: 1.
Проводит агрессивную сбытовую политику по расширению присутствия Предприятия в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети закрепленных регионах. Организует сбыт текстиля региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть. На основании всех доступных средств проводит предварительное изучение рынка текстиля в закрепленных регионах. Курирует торговую деятельность закрепленных за ним филиалов и представительств, собирает данные о их торговой деятельности.
Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов. По возвращению отчитывается перед Начальником отдела о практических результатах своих поездок. Планирует объемы сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для регионов покупательского спроса, а так же плана продаж Предприятия. Организует и участвует в подготовке и заключении договоров на поставку текстиля в регионы, проводит согласование условий поставок. Организует обслуживание представителей закрепленных за ним регионов на складах филиалов Предприятия. Организует резервирование товара по заявкам закрепленных региональных представительств, при необходимости организует комплектацию и отправку заказа. Оформляет необходимые товарно- транспортные документы на отгружаемый товар, требует в недельный срок подтверждения получения и приходования товара в порядке, утвержденном на Предприятии.
При невозможности укомплектовать заказ из имеемого ассортимента Предприятия, заказывает недостающий товар Производственному отделу. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженные и /или запланированные к отгрузке товары, ведет историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определяет размеры скидок и торговых бонусов для покупателей. По запросу должностных лиц дает оценку перспективам сбыта по конкретным регионам, готовит предложения по корректировке цен и объемов производства. Собирает информацию, ведет базу данных о потенциальных и реальных Покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. Организует работу по стимулированию продаж в регионах, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
Обеспечивает своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации и плана по расширению клиентской базы, учет выполнения заказов и договоров. Выполняет служебные поручения непосредственного руководителя. III. Права Менеджер по региональному сбыту вправе: 1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися сбыта продукции. Вносить на рассмотрение Начальника отдела, департамента предложения по улучшению сбыта продукции. Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений предприятия. Запрашивать лично или по поручению Начальника отдела информацию и документы от руководителей подразделений и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
Сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в деятельности Предприятия и вносить предложения по их устранению. IV. Ответственность Менеджер по регионам несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
За выполнение плана продаж и плана по расширению клиентской базы – в размере премиальной части заработной платы. За ненадлежащее исполнение или неисполнение утвержденного порядка оформления документов по отгрузке товара в представительство – в установленном размере. Критериями оценки деятельности Менеджера по региональному сбыту являются: 3. Выполнение филиалами и представительствами плана продаж и плана по расширению клиентской базы.
Расширение торгового оборота в назначенных регионах. Своевременное и безукоризненное выполнение договоров с региональными клиентами.